战略定位是什么?

1969杰克•特劳特于美国《工业营销》杂志发表论文《定位:同质化时代的竞争之道》,首次提出商业领域“定位(Positioning)”概念,并以“定位”来定义他的营销哲学,“用一种最简单最清晰的方式表述复杂的产品”。

1981杰克•特劳特和他的合伙人艾•里斯合著《定位》一书出版,该书被誉为有史以来最富影响力的营销学与广告学著作。现今,定位理论不断发展并出版专著20余本,这套在实践中形成的极具指导意义的战略思想体系,已经帮助众多国际国内企业走出困境并打造出强势品牌。

2001美国营销协会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

国内部分

东阿阿胶从边缘化补血药物,重新定位为滋补国宝,10年间市值从22亿元到400多亿元;瓜子网将“网上二手车C2C交易模式”清晰定位为“二手车直卖网”,创办两年估值32亿美元。其他实践定位的国内企业有加多宝、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、分众传媒等。

加多宝——一款“预防上火的饮料”劲霸男装——专注夹克三十年分众传媒——电梯广告市场的开创者方太——中国高端厨电专家与领导者  唯品会——一家专门做特卖的网站诺贝尔瓷砖——一代瓷砖,诺贝尔瓷抛砖
国际部分

IBM成功转型,重铸辉煌;西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和。其他实践定位的企业有惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等。

蓝色巨人IBM——集成电脑服务商苹果公司——单焦点 多品牌汉堡王——火烤而非油炸百事可乐——新一代的选择西南航空——“单一经济舱飞行”棒!约翰——更好的馅料,更好的比萨

企业遇到什么问题需要做战略定位?

以前挺好,现在不赚钱

以前挺好,现在不赚钱

以前只要把产品生产出来铺出去,就坐等收钱。现在做什么都有很多人跟你抢,越来越不好做。

以前发展挺快,现在增长乏力

以前发展挺快,现在增长乏力

以前赚了钱就扩大规模,很快就做大了。现在拓展市场越来越难,每前进一步都要付出更大代价。

业务挺多,能赚钱的不多

业务挺多,能赚钱的不多

以前顺风顺水的时候,拓展了很多业务,想做成多元化集团公司。现在表面盘子很大,但实际很多业务根本不赚钱。

经常陷入价格战,利润越来越低

经常陷入价格战,利润越来越低

逢年过节就打折促销,有销量没利润,一旦没促销,销量就没保障。

也想过转型,但不清楚往哪转

也想过转型,但不清楚往哪转

市场情况变了,都喊着要转型,但到底转向哪里?怎么转?一点谱都没有。

感觉竞争加剧,但没有好办法胜出

感觉竞争加剧,但没有好办法胜出

大家产品都差不多,越来越没有优势了,除了把产品做得更好,价格降得更低,真的找不到更好的办法了。

请了很多营销咨询公司,依然做不好

请了很多营销咨询公司,依然做不好

请了营销咨询公司,也做了策划,一听感觉说的都对,可到自己这怎么就没用,到底为什么?

为什么找罗盘做战略定位?

罗盘紫辰(北京)品牌咨询有限公司,于2012年成立,是一家专业的战略定位咨询机构。罗盘致力于为企业精准战略定位,释放企业潜力,创建强势品牌,以赢得顾客优先选择。

罗盘通过对企业的市场环境、竞争对手、运营基础等方面多维度研究,为企业精准战略定位,并跟进企业战略执行,及时战略体检和战略重整。

罗盘核心咨询团队深研及实践特劳特战略定位理论近10年,协助秋林•格瓦斯饮料、秋林•里道斯红肠、丰茂烤串、大张烙馍村、滨河九粮液、竹妃纸巾等多家企业精准战略定位,获得快速成长。

罗盘可以为您解决什么问题?

明晰竞争

有效分析行业竞争,发现战略机会。

明确方向

结合自身情况,明确发展方向。

确立定位

找到定位,明确品牌竞争优势,让顾客优先选择你。

构建定位

系统化梳理品牌信息,让传播更高效。如品类名、品牌名、定位语、信任状、品牌故事、传播策略等。

执行定位

跟进企业战略执行,指导落地。

优化传播

剔除无效的品牌信息及传播方式,让营销投入价值最大化。

优化运营

剔除无效的运营动作,大大提升运营效率,大大降低运营成本。

罗盘咨询团队

服务案例

  • 丰茂烤串
  • 大张烙馍村
  • 秋林•里道斯
查看更多案例

合作流程

意向洽谈双方互相了解考察,探求合作意向。首先我们将邀请新客户前来罗盘洽谈了解,同时,罗盘也将对新客户企业各个方面做初步的认识评估,以寻求合作可能。

达成共识在相互了解彼此认同的基础上,罗盘将与新客户在企业重要问题上达成共识,确定合作。

签约汇款根据双方实际情况,签订一年或多年战略咨询服务协议,完成汇款后即安排立项。

启动调研根据客户及团队情况,设计时间进度,深入调研,预计研究周期为两个月。

定位提案在规定的时间节点,完成战略定位研究,并提交研究成果。

落地跟进在合同期内持续跟进战略定位的落地情况,并在战略节奏、营销活动、运营、品牌传播等各方面重要决策上,给出我们的专业评估与指导,帮助客户将战略定位有效落地。

战略体检一年为客户做一次全面的战略体检,对运营活动做删减或者追加,让所有运营活动,在正确的航向上高效开展。

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