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竞争升级,如何制胜?2016年西部企业品牌发展论坛

文/罗盘战略定位     时间/2016-11-29 15:32:00

2016年11月29日,清华大学职经特聘教授、罗盘战略定位首席咨询师李广宇老师作为论坛的特邀嘉宾,为兰州300多位创业家分享“竞争升级下的制胜之道”战略定位主题演讲,同台分享的还有甘肃滨河集团的总经理-许文亮;阿里钉钉共创人-史楠;分众传媒兰州分公司总经理-孟琳等嘉宾。

李广宇老师指出,新经济形势下企业普遍面临三大现状:变化、竞争、危机。


一、外部竞争环境有哪些变化?

1.好产品迅速陷入同质化的汪洋大海,被迫卷入价格战漩涡,不能自拔!

2.“我的广告有一半浪费了,但我不知道是哪一半”这是广告界的名言。传统媒体的广告价值日益失效,新媒体的爆炸性增长,信息被高度碎片化。过去传统策划公司的三板斧之一“大投放”所催生的品牌形象也普遍失灵了。没有精准定位的引领,可能企业今天再投3000万一个水花都不见,过去你知道广告有一半浪费了,现在可能是连另一半也浪费了。而最可怕的是你不知道广告费浪费在了哪里。

3.线下渠道被线上渠道肆掠,如何变革?

李广宇老师提醒兰州的创业家,“你会根据天气的冷暖更换衣服,你也应该根据外部环境改变而改变企业战略”。


二、企业普遍遭遇着哪些竞争的肆掠?

1.产品、服务层面的领先优势很容易被对手迅速赶超。

2.同质化正在越演愈烈,过去20年管理咨询的大量普及,管理工具的大量复制,加速了公司产品、服务的同质化进程。

因此,李广宇老师讲到“真正的差异化很难在物理层面建立,真正的差异化存在于千千万万顾客的大脑里,而企业必须在顾客大脑里占据一个有价值的位置。比如东阿阿胶=滋补国宝(阿胶的代表),瓜子=二手车直卖,可口可乐=正宗可乐⋯⋯”不是其它企业做不出更好的产品、提供不了更好的服务,而是不能进入顾客大脑,因为被领导品牌屏蔽了。

所以,从竞争出发,从认知出发才可能找到差异化战略,要以战略定位引领企业内部运营。


三、企业面临着哪些危机?

1.跨界竞争,降维打击。新技术对传统各领域的竞争威胁不仅仅是削弱,更多的时候是全面的颠覆和取代。

2.信息大爆炸,我们的大脑从主动吸收信息,变为排斥信息、屏蔽信息。任何政体、组织乃至是个人都面临着被忽视的危机。

这也就意味着,能够更深入的理解顾客大脑的运行规律,精准传播,是所有企业共同的课题。


结语:

由于每一个企业都面临着变化、竞争和危机等因素的挑战,企业不可能频繁改变航道来应对风浪。因此,企业应利用新时代下的战略营销工具“定位”,在顾客心智中建立自己的独特定位,从而获得优先选择,才能真正在竞争升级的浪潮中立于不败之地。“定位”作为对美国营销影响最大的观念,今天也在深刻影响着越来越多的中国企业。

用定位发现机会,引领创新,用定位放大创新成果,用定位护航创新成果,将成为未来企业应对挑战,赢得竞争的有效武器。